小さな製造業の為の…
FROM：長谷
PPCはお金を払って、
検索した人に対して自社のサイトをTOPに上げる施策でしたが、
今回は「そもそも、どうやって検索順位は決まるのか？」という講座です。
例えば「ポンプ」と検索したら色々な会社が出てきますが、
当然、上に掲載されればされる程、クリックされる率は高くなります。
広告と関係なく、順位が上になる仕組みや、どうやったら上の順位になるのか、
そして私が「SEO対策お勧めしない」理由も解説します。
SEO対策とは？
SEOとは、Search Engine Optimizationの頭文字を取ったもので、「検索エンジン最適化」という意味です。
検索エンジンとは、googleやYahooの事を指します。
SEO対策を一言で説明すると、
「GoogleやYahooで検索した時に、なるべく1ページ目の、なるべく上に来るようにする」対策です。
PPC広告はお金を払えば、1ページの最上部に自社ページを置く事が可能ですが、SEOは広告を出さなくてもGoogleが勝手に上位に表示してくれることを目指すモノです。
あなたの会社は何番目に表示されますか？
SEO対策の方法を解説する前に、まずはあなたの会社は何番目に表示されますか？
GoogleやYahooでも良いので、まずは検索エンジンを開いてみて下さい。
そこで、「あなたの会社の売りたい製品」を検索してみてください。
ここで大切なのは、
あなたの製品・サービスを欲しがるお客さんが検索するであろうキーワード
で検索をしてみてください。
例えば、
弊社はポンプメーカー、流体エンジニアリングメーカーですが、
「ポンプ」と検索しても1ページ目にも出てきません。
amazonや楽天など、家庭用ポンプが上位に来ています。
SEO対策では、上位を目指し、ここに食い込むのはなく、もっとキーワードを考え込みます。
我々の製品・サービスはポンプで間違いありませんが、普通のポンプを探しているお客さんはターゲットではありません。
どちらかと言うと、工場用の特殊なポンプです。
高温用のポンプや、高粘度で使うポンプです。
では、「高温用 ポンプ」で検索すると、1ページ目の7-8番目にエイチツーが表示されます。
次に「高粘度 ポンプ」で検索すると、1ページ目の5番目にエイチツーが表示されます（どちらも広告は除く）
では、あなたの会社の製品・サービスはどんな検索ワードを強化すれば良いでしょうか？
お客さんは何を探しているか、真剣に考えてみてください。
例えば、
あなたが排水処理設備のメーカーやプラント建設エンジニアリング会社だった場合、
排水処理設備を検討しているユーザーを想定すると、キーワードは「排水処理」でしょうか？
「排水処理 価格」「排水処理 予算」「排水処理 メーカー」などを検索される方が、ターゲットでは無いでしょうか？
例えば、
あなたが産業機器・配管材の商社さんだとして、どういった方が商社さんを探しているでしょうか？
既存の商社さんが嫌になってしまったユーザーでしょうか？
それとも、もっと専門的な知識を持った商社さんでしょうか？
そのお客さんが、どのようなキーワードで探すかを考えてみてください。
「商社 配管材」「管材商社 評判」「管材商社 早い」など、色々ありそうじゃないですか？
どんなキーワードで最上部に表示されたいか、
ここが間違うとPPCもSEOも集客が上手くいかないので、ぜひ考えてみて下さい。
Googleはどうやって検索順位を決めるか
最後に、SEO対策について解説していきます。
そもそも、Googleはどうやって検索順位を決めているのでしょうか？
実は、これはシークレットとなっており、「これをやれば確実に上位に来る」という方法はありません。
一昔前は、「そのページにどれだけ関連キーワードが書いてあるか」が最重要とされていた時代があり、閲覧者に見えないように白文字で例えば「ポンプポンプポンプ・・・」と書くような馬鹿な時代もありました。
確実な方法はありませんが、Googleはガイドラインを出しています。
Googleも企業です。検索サービスを提供する企業として、ユーザーの使い心地や満足感を最優先にするのは間違いありません。
・検索したら、全然違う記事や企業ばかり出る
・クリックした先のページが重く、閲覧できない
そんな検索ユーザーの不満ばかり増えてしまうと、「Google使うのやめよう」となってしまいます。
なので、Googleとしては、使う側の満足度を一番に考えている、と思ってください。
なので、すぐに出来る事は、
・あなたのホームページの閲覧スピードを上げる
・ターゲットとするキーワードで検索し、クリックしてページに来ることを想定し、記事を増やしたりページを増やす
・古いホームページだと思われないよう、こまめに更新する
などが考えられます（本当にたくさんあります）
SEO対策をお勧めしない理由
私としては、
「何をすれば結果に繋がるかわからない、SEO対策」にお金をかけるのは、もったいないと感じます。
数カ月かけて、せっかく順位が5番以内になった、と思ったらGoogleのアルゴリズムが変わって10位以下に落ちた、なんてことも頻繁にあります。
そんなGoogleの気まぐれに、売上が左右されるのは嫌じゃありませんか？
その点、PPCなら、問答無用でページの最上部にあなたのWEBサイトが表示されます。
しかも、設定したら翌日には反映される即効性があります。
さらに、費用の圧縮や問い合わせへの繋げ方など、
きちんと原因と結果を検証できます（全て数字データで出ます）
例えば、あなたの製品・サービスは、ほとんど男性が検討している、と言うのであれば、
男性だけに広告を見せる事が可能です。
例えば、あなたの製品・サービスは、地域を限定したサービスだというのであれば、
「愛知県」「新潟県」だけに表示させることも可能です。
あなたが小さな製造業で、
なるべく小予算で、多くの結果をWEB広告から得たいのであれば、
PPC一択です。
今回の講座で、
・PPCって、そんなに凄いの？
・ウチではあまり効果を感じない・・・
と思われた方も多いかと思います。
そんな方にお勧めのサービスがあります。
エイチツーが運営するWEBCOの「PPC立ち上げ・運営支援」です。
相談・提案無料なので、ぜひお気軽に利用してみてください。
PS. ３文字の英語ばかりで混乱していませんか？あなたの理解と進捗を確認したく、アンケートに協力お願いします。