小さな製造業の為の…
FROM：長谷
本講座の「育成・販売編」も残り僅かとなりました。
今回は育成にも販売にも使える「LP」について解説します。
LPとは、ランディング・ページ（Landing Page）の略で、
ホームページ運営をされている方は良く聞く言葉かと思います。
広義には、
検索結果や広告などを経由して訪問者が最初にアクセスする（見せられる）ページのことを指します。
例えばリスティング広告（PPC）をして、そのリンク先として飛ばすページがLPだったり、
メルマガでの商品紹介のページがLPだったりします。
ホームページの商品ページに飛ばせばいいのでは？
と思う方も多いかと思います。
LPとホームページの違い、
そのメリットなどを解説します。
何事も、
「最初が大切」なんです。
HPとLPの違い
広義のランディングページとは、
前述のとおり、ホームページのなかで訪問者が最初にアクセスして「着地」したページのことです。
つまり我々が最初に見せられるページ、という事です。
そして狭義のランディングページは、
「訪問者に具体的なアクションを要求するのに特化した縦長のページ」
を意味します。
マーケティングでは「LP」というと、90％以上、狭義の意味です。
例えば、
Google検索で「耐熱水中ポンプ」と検索し、エイチツーをクリックすると、
このようにホームページの製品紹介に飛びます。
これは狭義の意味ではランディングページとは言えません。
あくまでランディングページは
「訪問者に具体的なアクションを要求するのに特化した縦長のページ」なので、
例えば上にあるメニューも、
左にあるアイコンメニューも必要ありません。
LPの例としては、
こんな感じでメニューなど、余計なモノを一切無くし、
縦長でストーリーや有用性を伝え、
その「ワンアイテム」を販売したり資料請求させるのに特化したページです。
LPのメリット
ワンアイテムに特化した、余計なモノが一切ない縦長のページ（LP）を、
わざわざ作る必要があるのか？
そんな意見もあるかと思います。
実は、LPにはとても多くのメリットがあるのです。
1. 訪問者が知りたい情報が1ページに集約されている
ホームページの製品・サービス紹介ページで、全ての情報を伝えられますか？
「全ての」というのは、
機能（スペック）という意味では無く、
・あなたの会社を選ぶ理由
・その製品の具体的な使い方
・実際の納入事例（写真付き）
・お客様の声
など、これらをLPなら自由なレイアウトで、
縦長のページにどこまでも延長してPRできます。
ホームページの製品情報に
「納入事例はコチラ」
「お客様の声はコチラ」
とリンクを貼って移動させるよりも、
ホームページからいなくなってしまう「離脱率」が低いのがLPの特徴です。
つまり、訪問者に「読ませる」事が可能です。
人の集中力は思った以上に散漫です。
LPそのわずかな集中力を捉えるのに非常に向いています。
もちろん、途中に
「見積はコチラ」「資料請求はコチラ」
などとバナーを貼り、フォームなどに誘導する事は欠かせません。
2. 理想的な順番で訪問者に情報を伝えられる
何かをPRしたい時、営業の時、
話をする順番を考えますよね？
3. デザインの自由度が高い
LPはホームページと違い、デザインの制約が無いので、
自由なレイアウトでデザイン性に富んだページを作ることが出来ます。
図や表をふんだんに使い、
またそれらが画面いっぱいに表示されるので、
見る人へのインパクトが違います。
実際にコンバージョン（資料請求などされる実際の数字）もLPだと高くなる傾向にあります。
リスティング広告（PPC）との相性が良い
LPはその特性上、リスティング広告からのリンク先に使われる事が多いです。
リスティング広告は特定のキーワードに対して広告を打つものですが、
例えば、
「表面処理 愛知県」
と検索したユーザーに、あなたの広告をトップに出す事が出来ます。
あなたが愛知県で表面処理工場を営んでいるとして、
こんな検索をする人は、かなり高確率でお客さんじゃないでしょうか？
そんなお客さんの最初に訪問させるページとしてLPを作成します。
例えばヘッドラインは
「愛知県で表面処理業者をお探しの方！！」
こんな感じで「おっ俺の事だ」と思わせ、
その後はあなたの会社が出来る事、得意な事などを
しっかり、たくさん、充分すぎるほど伝えて下さい。
「誰でも入ってこれる」ホームページでは、こんな愛知県限定は出来ませんが、
LPなら想定される閲覧者を絞り、ターゲットに向けたＰＲが可能です。
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そんな会社はエイチツーしかありません（2024年現在）
そしてあなたの担当をするのは、
この講座をやっている私や、いつもメルマガで見ている中島が担当します。
「どんなもんかな」という程度で結構です。
一度お気軽にご相談下さい。（下記画像クリックで簡単なＬＰに飛びます）
PS. 販売・育成編もあと２回となりました。「販売・育成で物足りなかった講座」「製作編で知りたい○○の制作方法」があれば教えて下さい！