小さな製造業の為の…
FROM：長谷
今回で、３１回にも及ぶ
「小さな製造業の為のマーケティング講座」は終了です。
今回は、
「最後に言いたいこと」というテーマで講義したいと思います。
この講座は、
なるべくわかりやすく、シンプルな言葉で伝え、
あなたがマーケティング活動の一歩を踏み出せるように、
と思い作りました。
そして全３１回の講座のまとめとして、
マーケティングの「魔法」について取り上げたいと思います。
マーケティングの「魔法」
マーケティングは「魔法」だと感じる時があります。
例えば、
キャッチコピーを数文字変えただけで、売上が倍になる。
例えば、
WEBでの人材募集を少しだけ工夫する事で、募集が殺到する。
私達がマーケティングを支援させて頂いている企業さんも、
従来は
その製品・サービスが持つ、本来の魅力を上手く伝えきれてなかったり、
ターゲットが違っていたりしていましたが、
少しずつマーケティングを改良し、結果を出していっています。
製品・サービスの中身は変えず、
「売り方」を変えるだけで顧客を動かすことが出来るので、
それはやはり魔法のように感ます。
しかし、中には、
魔法を悪く使う人がいるのも事実です。
全然凄くないモノを
あたかも凄いモノのように見せる。
そんな事も、実際にはマーケティングで可能なのです。
マーケティングには、
人を救う力があると信じています。
「すごくいいモノを作っているのに、苦労している」
そんな人たちの製品・サービスを、マーケティングで
「すごくいいモノだと、その良さをみんなに理解してもらえる」
事をするのがマーケティングだと思っているからです。
私が完全に納得していなければならない
我々は主に流体技術（ポンプや装置、排水処理設備など）を生業としてベースにしていますが、
自社の製品・サービスをマーケティングする際には以下のルールを決めています。
・顧客の立場に立った時、私達から買う事は、他に選択の余地が無い程、最善な選択と言えるだろうか？
・私達の競合相手では無く、なぜ私達と取引をするべきなのか？そもそも、他にある選択肢の中で、なぜ私達を選ばないといけないのか？
・私たちの商品やサービスは、他のものより断然に良いのだろうか？また、どのように良いのだろうか？
実際、BtoBの市場で、
上記のような質問に答えれるビジネスパーソンはほとんどいないのではないでしょうか？
でも、あなたもマーケティングを学び、
マーケッターとして活動していくなら、上記の問いかけはとても大切です。
要は、マーケティングする対象（製品・サービス）に対して、あなたが完全に納得している必要があります。
もし今、
問いかけに答えれない、
そもそも自社より他社製品の方が優れているように思えても、ガッカリしないでください。
問いかけに答えられるように「改良」していけば良いのです。
「サービス内容も価格も競合と代わり映えしない製品・サービス」であれば、
ひとつだけ突出させる事は出来ないでしょうか？
例えば保証、例えば納期、またサービスの一部分を強化してそこを大きくPRするとか。。。
そんな風に試行錯誤の繰り返しで、昨日より今日は、より良くなっているハズです。
その為の考え方の大枠は、
きっとこの講座で伝えれていると確信しています。
そして、なかなか成果が出なくても、めげずに続けて下さい。
大成功を収めた、アール・ナインチンゲールがこう言っています。
「一日にほんの１時間で良いから、何かに専念すること。そうすれば、それが何であれ、たいてい１年から長くても３年のうちに世界レベルの専門家になれる」
これが真実なら、多くの人は１日１時間、何かに専念することが出来ていないですよね。
でも、マーケティング面白い、やってみたい！と思ってくれたなら、
ほんの１時間、自社の製品・サービスについて、じっくり考えて改良してけば、
あなたも自社製品のマーケティングに関しては専門家になれるハズです。
もちろん、あなたがマーケティングの専門家として、
それ自体で食べていきたい、とは思っていないかもしれません。
でも、「自分がマーケティング・ビジネスに携わっている」という認識を持つことは、
確実にブレイクスルーに繋がります。
あなたはクリーニング工場やレストラン、小型装置の製造、工業用薬品などのビジネスに携わっているのではなく、
クリーニング工場やレストラン、小型装置の製造、工業用薬品などのマーケティングを行うビジネスに携わっている、
という意識を受けいれれば、あなたがマーケティングの習得に狙いを定めるのは、完璧に筋が通るハズです。
最後に
最後に、この「小さな製造業の為のマーケティング講座」は
一旦、終わりますが、今後もこのメルマガを通じてマーケティング情報を配信していく予定です。
新たに、
メルマガに特化した講座、
コンテンツマーケティングに特化した講座など、
または日々のマーケティング最新情報の中から、
「これは使える！」
と思った事を随時配信していきますので、
今後も本講座からの配信をお楽しみください。
そして、ひとつだけ大切なお知らせです。
もし、あなたが「この講座聞いてよかった！」と思ってくれるのであれば、
是非、その輪を広げたいと思っています。
例えばあなたが機械工具の商社さんにお勤めならば、
小さな製造業で、集客や販売に困っている方はいないでしょうか？
そういった方々に、
「無料で製造業向けのマーケティング講座あるよ」と
お声がけ頂く事は出来ないでしょうか？
この講座を受講してくれた、あなたに是非それをやってもらいたい、と思っています。
３１講座を受けて、マーケティングの楽しさや正しさ、色々な手法に少し詳しくなった
あなただからこそ、お客さんに自信を持って勧めれるんじゃないでしょうか？
あなたの取引先の売上UPが、あなたにも、私達にもプラスになる、
ハッピーな事業じゃないでしょうか？
まずは「代理店って何するの？」など、
興味のある方はお気軽にお問い合わせください。
（下記リンク先で「代理店の詳細が知りたい」とメールください）
PS. 最後のアンケートになりました！
是非みなさん、アンケートご協力お願いします。
講座の全体的な満足度、実際にスタートさせたマーケティング活動や、日常での変化など、
色々と聞かせて下さい！
「もしこの講座が有料なら、いくらまで払えますか？」という質問が、個人的には気になってます！笑